Directeur Commercial F/H
LE CLIENT
Nous recherchons pour notre client, une entreprise industrielle française à dimension internationale, reconnue pour son expertise technique et ses solutions à forte valeur ajoutée, intervenant sur des marchés B2B exigeants,
Directeur Commercial H/F
💼 CDI 📍 Région lyonnaise
LES MISSIONS
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) a pour mission de définir, piloter et déployer la stratégie commerciale à moyen et long terme, en France et à l’international.
À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en lien avec la Direction, notamment sur les marchés de la distribution et des OEM
- Encadrer, animer et structurer une équipe commerciale composée de commerciaux itinérants, sédentaires et ADV
- Fixer les objectifs, piloter la performance, suivre les indicateurs clés et assurer un reporting régulier
- Maintenir et développer un haut niveau de compétence technique au sein des équipes, via des actions de formation adaptées
- Superviser les offres complexes sur les plans technique et économique
- Mener des actions de prescription auprès de grands comptes et de marques utilisatrices
- Participer activement au développement commercial à l’international
- Contribuer à l’élaboration du budget commercial et au suivi des KPI
- Participer au déploiement d’un nouvel ERP
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et finance afin d’optimiser l’offre commerciale
- Contribuer à l’évolution de la stratégie commerciale et à l’élargissement du périmètre à l’export
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente B2B, en direct et en indirect
Capacité à définir, suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
Bonne compréhension des marchés industriels, B2B et des grands comptes
Maîtrise des outils CRM, de reporting et des outils digitaux de gestion commerciale
Capacité à piloter des projets transverses et à gérer des offres complexes
Personnalité & Qualités
Leadership naturel et capacité à fédérer et motiver des équipes commerciales
Excellentes qualités relationnelles et sens de la communication
Vision stratégique, orientée résultats et développement durable de l’activité
Rigueur, organisation et capacité à prendre des décisions dans des contextes complexes
Autonomie, proactivité et force de proposition
Goût prononcé pour l’international et les environnements multiculturels
Envie de s’investir sur le long terme dans un projet d’entreprise en pleine évolution
Formation & Expérience
Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent technique (Master, école de commerce ou ingénieur)
Excellent niveau d’anglais requis ; la maîtrise d’une seconde langue constitue un atout
Expérience confirmée de 10 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont 5 à 10 ans en management d’équipe
Expérience significative dans un environnement industriel ou technique
Pratique des ventes indirectes, de la distribution et des partenariats OEM
Expérience obligatoire en développement commercial à l’international