Directeur des Ventes (F/H)

Nous recherchons pour notre client, une entreprise dans la collecte et le traitement des déchets de l'industrie et des particuliers :

Un(e) Directeur des Ventes H/F

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous aurez en charge les missions suivantes :

Animation commerciale

L'encadrement d'équipe commerciale : diriger et motiver l'équipe, appliquer la stratégie commerciale, assurer la couverture complète du secteur, assurer les performances de chacun des collaborateurs, conseiller et organiser leur travail, accompagner régulièrement les commerciaux chez les clients.
Le recrutement et formation d'équipe : sélectionner les membres de l'équipe en accord avec la direction, former les nouveaux arrivants aux produits et techniques de vente spécifiques.

Vente et chiffre d'affaires

Le support technique : conseiller les clients sur les prestations, recueillir les informations nécessaires pour les devis, maîtriser les aspects techniques des filières et procédures de traitement des déchets.
La gestion de la clientèle : suivre une liste de clients fournie par la direction commerciale.
La croissance du chiffre d'affaires : gérer l'équipe pour atteindre les objectifs, présenter les avantages concurrentiels, informer sur la concurrence, prospecter de nouveaux clients, être responsable des résultats dans la zone géographique.
L'atteinte des objectifs : définir les objectifs de vente avec la direction commerciale, mettre en place des stratégies pour les atteindre et optimiser les ventes de l'entreprise.
La prospection active : rechercher de nouveaux clients dans les départements assignés pour élargir la base de clients.

Vous avez au moins 10 ans d'expérience sur le terrain en tant que Manager, et une expérience significative dans ce domaine. La vente n'a plus de secret pour vous et vous passionne.

En tant que leader, vous êtes capable de conduire une grande équipe vers un objectif commun, en fédérant autour d'une vision partagée. Vous suscitez l'adhésion et l'engagement de vos collaborateurs, tout en veillant au respect des règles de l'entreprise. Vous accompagnez vos collaborateurs dans leur progression, leur offrant des occasions de se développer et leur fournissant des retours constructifs. Vous savez confier à chacun des tâches adaptées à leurs capacités et vous leur apportez des feedbacks positifs ou négatifs selon les besoins.

Vous vous distinguez par votre sens du relationnel, tant avec les clients qu'avec les services internes de l'entreprise. Vous excellez dans le travail d'équipe et savez transmettre les informations de manière efficace, tant en interne qu'en externe.
Force de proposition, vous êtes également exemplaire dans votre organisation, alliant rigueur et souplesse. Vous savez aller à l'essentiel, faire des choix judicieux et passer à l'action pour atteindre les résultats obtenus.

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