Key Account Manager Secteur Public F/H

LE CLIENT

Nous recherchons pour notre client, Editeur de logiciel 

LES MISSIONS

Dans un contexte de forte croissance, notre client recherche un.e Key Account Manager Secteur Public  pour renforcer

son équipe. Sous la supervision du Directeur Commercial, vous aurez la charge de développer le portefeuille de clients

de l'État au sein du secteur le plus stratégique, composé d'une clientèle reconnue et bien établie.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

Déployer la stratégie commerciale : Vous participerez activement à la mise en œuvre de notre stratégie commerciale,

en lien avec les objectifs de croissance du secteur public grands comptes. En collaboration étroite avec le Directeur

Commercial, vous contribuerez à définir les actions prioritaires et à les adapter aux exigences spécifiques des marchés

publics.

Développer l’activité commerciale : Votre rôle principal sera de développer les ventes sur le secteur de l’État, incluant

des domaines variés tels que la défense, le social, et l’éducation. Cela impliquera d’identifier de nouvelles opportunités

commerciales au sein des différentes administrations et de structurer une approche commerciale pour chaque segment.

Vous serez responsable d’optimiser notre présence sur ces marchés et d’atteindre des objectifs de chiffre d’affaires

ambitieux.

Établir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau : La gestion de grands comptes dans le secteur

public demande des interactions fréquentes avec des responsables de haut rang au sein des ministères et des

administrations. Vous serez chargé de bâtir des relations solides et stratégiques avec ces décideurs, en veillant à être un

interlocuteur de confiance pour les accompagner dans leurs projets, répondre à leurs besoins et anticiper les évolutions

du marché.

Gérer le cycle de vente dans sa globalité avec l'appui d'une équipe commerciale : Vous superviserez le cycle de vente

de bout en bout, depuis la phase de prospection et de prise de contact jusqu’à la négociation, la finalisation et le suivi

post-vente. Vous veillerez à ce que les solutions proposées soient adaptées aux spécificités de chaque client public,

tout en respectant les exigences légales et les procédures administratives.

Analyser et anticiper les tendances du marché public : En tant qu’expert du secteur, vous jouerez un rôle proactif dans

la veille concurrentielle et dans l’analyse des évolutions législatives, budgétaires et technologiques propres aux marchés

publics. Cette expertise vous permettra de mieux conseiller nos clients et d’orienter nos offres en fonction des besoins

futurs des administrations publiques.

Travailler en collaboration avec les équipes internes : Vous collaborerez étroitement avec les équipes marketing,

techniques et produits pour assurer la pertinence et la performance des solutions proposées. En interne, vous serez le

relais des besoins spécifiques de vos clients pour adapter notre offre de services et développer de nouvelles solutions

adaptées aux contraintes du secteur public.

Assurer un reporting régulier et précis : Vous réaliserez un suivi précis de vos actions et de vos résultats, en reportant

régulièrement les indicateurs clés de performance à votre direction. Vous serez amené à proposer des ajustements de

stratégie, en fonction des succès et des challenges rencontrés sur le terrain, afin de garantir une croissance continue.