Responsable Commercial (F/H) Région PACA
LE CLIENT
Nous recherchons pour notre client, spécialiste de la fabrication des interrupteurs et prises de courant.
Responsable Commercial F/H
💼 CDI 📍 Région PACA, idéalement résident Alpes-Maritimes
LES MISSIONS
Rattaché.e au Directeur des ventes, vous aurez la responsabilité d'atteindre l'objectif annuel de chiffre d'affaires de votre zone en collaboration avec deux autres commerciaux de l'équipe. Vous couvrirez la zone géographique du Sud, avec une priorité sur les Alpes-Maritimes.
A ce titre, vos missions sont les suivantes :
Vous gagnez des affaires, quand les chantiers sont suffisamment importants.
- Vous détectez les chantiers potentiels, grâce au Maître d’œuvre, ses conseillers voire Maître d’ouvrage et co définir une solution.
- Vous recherchez des électriciens/intégrateurs.
- Vous répondez aux demandes de chiffrage, dans le but de conclure par une commande à la distribution.
- Vous aidez à la mise en service voire éventuellement au service après-vente.
Vous gagnez des comptes, quand leurs chantiers sont trop petits pour un suivi et/ou leur volonté est d’avoir des fournisseurs stables :
- Vous développez et entretenez notre réseau designers : architecte, intérieur, éclairage, technique…, ainsi que notre réseau d’électriciens et d’intégrateurs.
Vous apportez un réel support technique à l’équipe en chiffrage et après-vente principalement sur des chantiers complexes en domotique.
Compétences techniques
Vous avez une expérience significative en électricité et en courant faible.
Des connaissances en domotique, en
économie de la construction, une expérience de travail sur les chantiers, ainsi qu’en support technique seraient un plus.
Personnalité & Qualités
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu comme un très bon communiquant (e), pédagogue, vous savez
instaurer un climat de confiance avec vos clients.
Curieux(se), autonome et polyvalent(e), vous avez la capacité à vous
adapter à tout type d’interlocuteur et de situation.
Vous êtes dynamique et adepte de prospection intense.
Vous avez le sens du client, et une aptitude à travailler sous pression.
le sens du client, et une aptitude à travailler sous pression.
- Attitude et mentalité « le client a la priorité »
- Bon équilibre entre la réflexion stratégique et l’envie d’agir
- Très bonnes compétences communicatives (oral et écrit), des compétences avancées en matière de présentation et
d’argumentation de vente.
- Grande intelligence émotionnelle, peut se mettre à la place du client, pense en fonction des préoccupations du
client et à la manière d’y répond
- Compétences relationnelles
Formation & Expérience
Issu(e) d'une formation commerciale ou technique en électricité (Bac+2 minimum), vous justifiez de 5 à 10 ans
d'expérience dans la vente de produits et/ou de solutions en BtoB haut de gamme, dans un environnement PME.